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微商如何含蓄而不尴尬的向熟人推销商品?

更新时间:2019-06-18 23:11:19

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  在移动互联网的兴起下,经过这几年的发展,微商运营模式层出不穷,但无论怎么进化,万变不离其宗。

  在目前的微商模式中,微商代理销售模式是目前微商市场中占比最大也是最传统的的运营模式,是在传统线下代理销售模式基础上衍生出来的运营模式。所以,这一堂课就来讲一讲微商代理销售模式需要注意的诸多事项。

  微商和线下模式的异同点

  代理销售模式是微商的传统模式,也是目前大部分微商品牌选择的主流运营模式。

  为什么说微商的代理销售模式是在传统线下代理销售模式基础上衍生的呢?想知道答案,我们就要来简单的分析下传统线下代理销售模式。

微商如何含蓄而不尴尬的向熟人推销商品?

  做过实体生意的人也许都知道,我们在实体店能够买到的大部分的消费品,它本身的渠道运营模式就是代理销售模式。

  线下代理销售模式每个品牌划分层次和类型都有所不同。例如按照代理层次,可以划分为省代、市代、县代等等;按照经销级别,可以划分一级经销商、二级经销商、三级经销商等等;按照区域代理人数,又可以划分为独家代理和非独家代理。不同级别的代理商享有不同的产品价格折扣和其他的一些优惠政策。

  而微商的代理销售模式其实和上面描述的传统线下代理销售模式类似,也会划分为不同级别的代理层次,但是和线下的模式相比又存在一定的差异性:

  线下品牌代理级别的层次是有区域概念的,而微商代理级别的层次只是一个标签的概念,不具有区域性,层级的叫法仅仅是为了区分不同的级别。我们具体来分析下:

  线下代理销售模式中,任何一个级别的代理都是有区域性的,在区域内将会享受品牌商的区域保护。举个例子,我们就按照省代、市代、县代这个层次划分来分析下线下代理销售模式的特点。

  假设小明想做某线下品牌的市级总代,他首先必须选择一个具体的城市,比如广州市,在成为广州市总代后,小明的招商范围就只能在广州市,同样,不是广州市的市代也不可以在广州市招商,各级代理商只能在自己管辖的区域中去招商和零售。

  在区域代理人数上,有的线下品牌会划分为独家代理和非独家代理。比如上面的小明作为市代,如果品牌商实行的是区域独家代理,就意味着小明是广州市唯一市代;如果是非独家代理,就意味着广州市除了小明外还会有其他市代。

  所谓区域非独家代理,也叫博弈代理,顾名思义,就是让代理商之间相互博弈竞争。一般非独家代理在一个相对区域内的人数不会太多,是有限度的。

  我们再来看微商代理销售模式,虽然有的微商品牌在代理层次划分上也会采用区域概念,比如省代、市代、县代,但是这个区域概念仅仅是用来划分层级的标签。

  有的微商品牌为了和线下代理级别的名称区分开来,会采用各式各样的层级标签。比如,有的品牌层级会划分为一级代理、二级代理、三级代理;有的会划分为皇冠代理、银冠代理、铂金代理,还有的会划分董事、官方、特约等等。

  我们还是按照线下传统级别名称省代、市代、县代这个层次划分来分析下微商代理销售模式的特点。

  假设小红想做某微商品牌的市级总代,相比线下模式,小红并不需要真的去选择一个具体的城市,因为微商中任何一个代理级别它的招商范围没有区域性,换句话说,你可以招任何一个地方的人成为你的代理商,你也可以把产品销售给任何一个地方的人。

  没有区域性是微商代理销售模式区别于线下代理销售模式的一个显着特征,因为在移动互联网下,人与人之间的沟通不再受地域的限制,通过一个移动社交工具就可以把不同地域的人汇集到一起。

  世界那么大,其实一个圈。什么圈?朋友圈。

  既然微商没有区域性,当然也就不存在区域代理人数一说,换句话说,每个级别的代理人数是不限制的。当然,有些品牌商针对最高级别代理,会通过提高投资额等门槛方式来把人数控制在合理范围,也有的品牌商会存在区域独家分配的政策。这个我们暂且忽略。

  所以,对于一个微商创业者,只要你有足够的能力和魅力,理论上你可以招到无数的代理商和拥有无数的客户,你的未来也可以有无限的遐想。当然,这只是理论上,实际怎么样还是要靠你自己的努力。

  如果说线下代理销售模式中个别代理商可以侥幸靠区域保护获得一片生存空间,那么在没有区域保护的微商代理销售模式中,一切都要靠真本领,从某种程度上说,他给了微商创业者一个公平起跑的机会。

  微商代理销售模式解析

  接下来,我们就来分析下微商代理销售模式

  和线下传统的代理销售模式一样,代理级别越高,投资额和拿货量越大,相应的单价越低;同理,级别越低,投资额和拿货量越小,相应的单价会越高。

  我们先来明确两个概念:

  在微商的代理级别中,每个级别的代理商都可以销售产品,我们把他叫做零售模式。

  除了最低级别的代理商外,其他层级的代理商都可以招下级代理,我们把它叫做招商模式。

  微商招商和零售的选择

  有人会问,在不同代理级别之间,究竟是选择做零售模式好还是选择做招商模式好呢?

  这里我们简单的分析下,我们将代理层级从高到低依次划分为高级别代理、中级别代理和低级别代理。当然,我们这里只是一个初略的划分,不同的品牌层级可能不一样。

  高级别的代理我们建议可以招商为主,零售为辅。因为高级别代理拿货量相对较多,零售难以缓解囤货的压力、也不适合发展团队,而招商恰恰相反,不仅可以快速销货、还可以快速发展团队。所以,小胖建议高级别代理以招代理为主、零售为辅。

  中级别的代理可以招商和零售相辅相成。因为中级别代理拿货量适中,囤货压力也不是很大。所以,小胖建议招商和零售可以同时进行。

  低级别代理由于处于最低层次,下面没有可招商的对象,只能集中力量做好零售,服务好自己的客户。

  微商的层级选择

  作为一个刚刚加入微商的小白,最困扰我们的问题应该是选择从哪个代理级别做起好呢?

  小胖认为这个问题需要因人而异,按需选择。如果你问小胖这个问题,那我肯定是选择最高级别,因为站得高,看得远。

  最高级别的代理层往往是由品牌商直接管理,不仅能够享受最低的拿货价,还可以获得品牌的最新动态和发展方向,无论是招商还是零售可操作性都很强,利润空间也是最大的。加上小胖对微商的运营有一定的了解,还有一批愿意追随小胖的微商朋友,我会毫不犹豫选择最高级别。

  那么有人问了,既然最高级别那么好,那岂不所有人都要去选择最高级别了吗?答案是否定的。在考虑选择成为哪个代理级别时,小胖认为你需要评估自己以下三点:实力、能力以及魅力。

实力评估

  我们来看实力评估,不同的微商品牌在投资额上是不一样的,比如有的品牌最高级别投资额可能需要几十万,中级别也要好几万,最低级别都要几千元。而有的微商 品牌最高级别投资额只需要几万,中级别只要几千,最低级别仅仅需要几百元就可以了。

  所以,我们需要根据自己可投入的创业资金,以及在对自己想要代理的产品有一定了解的基础上再来权衡代理级别。

  能力评估

  再来看能力评估,任何一个行业都有新手和老手,微商也一样。在选择做什么级别的代理上,要看自己是否对微商了解,是否掌握了微商的运营技巧,没有金刚钻就不要揽瓷器活。所以,一位有经验的老微商比刚入行的微商小白在代理级别上会有更多的选择空间。

  魅力评估

  再来看魅力评估,一个有魅力的人往往可以吸引很多粉丝的追随,同样,一个有魅力的微商也可以组建一支强大的微商团队。

  在选择微商代理级别上,要看自己是否有这样的魅力去组建和维系一个团队。在微商运营中,代理级别高的微商往往都会有一个强大的团队在背后支撑。

  综上所述,如果你认为你是一个实力、能力和魅力都兼具的人,你可以毫不犹豫地选择做高级别的代理;如果你觉得兼具三者还欠火候,可以选择从中级别代理开始;如果你是一个微商小白,三者都不太行,那么建议从低级别开始。

  很多微商之所以囤货难销,有一部分的原因就是在对自己没有一个正确评估的情况下,盲目的追求高级别代理。

  其实从哪个级别开始做起并不重要,因为哪个级别都可以做起来。在小胖分享圈里面,有很多微商团队创始人都是从最低级别做起的。

  要记住,虽然站得高看得远,但如果没有掌握好平衡技巧,站得越高摔得越惨。

  对于想从事微商的新手,小胖建议可以选择一款好的产品从低级别做起,这样可以把投资风险降到最低,当自己有经验以后再慢慢提高自己的层次。

  对于有经验的微商,在选择一款新产品代理的时候,如果资金充足,可以考虑直接选择中高级别。总之,不管选择哪个级别,我们都要三思而后行,减少试错的成本。

  胡小胖解析微商升职记

  很多微商小伙伴经常问我一个问题:如何才能从低级别做到高级别呢?

  这个问题说起来很简单,但做起来其实也没有想象的那么难,就是需要一点知识和毅力。

  我们都知道有杜拉拉升职记,那么接下来,我们来看看微商升职记。

  第一步:低级别微商升职记

  首先来看,低级别微商升职记。

  当我们处于低级别的时候,或者说一个新手微商刚入门的时候,我们要先把自己的社交圈建立起来,通过社交圈把零售做好。因为我们上面说过,零售是低级别代理的主攻方向。

  在前面的课程中,我们讲过微商行业有一个显着的特征,就是消费即代理,不记得的同学可以回顾下。简单的理解,就是我们的零售客户很有可能会成为我们的代理商,当然,前提是产品要让对方感受到价值,还需要一定的转化技巧。

  所以,对于低级别代理商而言,或者说想以零售为突破点的微商而言,选品这个环节非常重要。只有当我们选择的产品让客户满意的时候,客户才愿意给我们做一个口碑的传播和分享,从而为我们带来更多的转介绍客户。

  当客户和转介绍的客户都满意的时候,就会有更多的客户愿意尝试着去代理我们的产品,成为我们的代理商。当然,这里面转化的要素不仅仅是产品,也包含我们专业化的服务。

  当我们通过零售客户转介绍来更多的客户后,当我们把零售客户成功的转化为代理商后,我们的社交圈也在逐渐的扩大,这时我们就可以把自己提升到中级别代理。

  熟人关系的定义

  很多微商小白一定会问,我们的第一批客户究竟从哪里来呢?这里实际上涉及到后面要讲的吸粉引流问题,这里我只简单的讲解一下。

  在微商中,有很多人都会选择从最低级别开始自己的微商生涯,但是能够成功升级的并不是很多,大部分人很长时间都一直停留在原级不动。小胖分析过一些身边的微商朋友,发现其中一个原因在于她们误解了熟人关系。

  我们会经常看到或听到一些微商书籍或微商讲师说微商做的是熟人关系,相信很多微商对这句话很熟悉。但很多人误解了熟人的定义,那究竟哪些人是熟人呢?

  小胖认为熟人包括两部分:

  第一部分熟人是指在我们在做微商之前认识的亲朋好友。

  很多微商小白理解的熟人也许就是这群人,于是他们每天都在针对身边这群熟人展开游说和销售。

  可能亲朋好友会给我们一个面子买我们的产品,但即使我们的产品很好,他们都愿意在产品消耗完后继续购买,但是每个人的亲朋好友都是限的,作为微商我们不可能依靠着这群熟人来存活。要想升级我们就一定要依靠第二部分的熟人。

  第二部分熟人是指我们通过拓展自己的社交圈,通过互动分享的方式,由陌生人转变而来的熟人。这一部分的熟人才是微商需要重点发展的对象。

  对于微商小白,我们可以先从自己的亲朋好友开始销售自己的产品,这无可厚非,毕竟熟人关系会让销售更加的顺畅,但是如果想让销售更加的持久,一定要拓展自己的社交圈,去结识更多的新朋友、新客户。

  至于如何拓展自己的社交圈,将陌生人变成熟人,将弱关系变成强关系,在我们后面的课程中会陆续讲到。

  低级别代理的微商运营是一个从0到1的过程,这是微商运营最困难也是最容易放弃的一个阶段,所以,这个阶段的运营技巧很重要。

  后期,我们会邀请一些在零售上做得好的微商来分享一些实战经验。如果你也是从低级别慢慢起步,现在做的还不错的微商,也欢迎你来节目中分享你的宝贵经验。

  这里小胖拓展一个话题,就是有些微商小白在和我聊天过程中告诉我,他们不敢把产品分享给身边的朋友,怕身边的朋友厌恶。

  有这种想法其实也能够理解,因为我们时长可以听到一些对微商有偏见的人,说什么微商就是到处拉着身边的亲朋好友买东西,甚至有的还说微商就是专门坑身边的朋友。

  听到的多了,谣言散播快了,很多人都信以为真了。于是很多微商小白真的不敢分享了,怕身边的亲朋好友说自己,怕别人对自己有偏见。

  其实,生活中,我时长能收到一些微商朋友给我寄来的产品,让我体验。很多产品我用后感觉效果的确很不错,我也会经常把这些好的产品推荐给我身边有需要的朋友,很多朋友用完以后都挺满意的,都很感谢我把这么好的产品分享给他们。

  我从来不认为我把好的产品分享给身边有需要的朋友是一件多么可耻的事情,正是因为我把对方当朋友,我才愿意去和他们分享好的东西。

  有人说,因为你是胡小胖,你在朋友圈的影响力比较我们大,事实上,我在不做微商之前,我依然是这么做的,我依然愿意把好的东西分享给身边的朋友,这并不是微商让我养成的习惯。

  所以,我觉得推荐好的产品给我们身边真正有需要的朋友,无论从哪个角度来审视,都是一件再也正常不过的事情。这和做不做微商没有关系,这是人之常情。

  作为一名微商,你连身边的朋友都不敢去销售,试问,还有谁敢买你的产品。如果你没有这样的勇气,只能说明你从内心不认可这款产品。

  如果你真的认可这款产品,觉得产品能够帮到你的朋友,你不会这么没有底气。所以,我一直认为选择一款让自己满意的产品,对于微商而言很重要。

  当然,我上面强调了两个关键词:一个是好的产品,一个是有需要的朋友。你不能把一款劣质产品推荐给亲朋好友,也不能强行的推荐一款对方不需要的产品。这种行为我们是要坚决反对的。

  比如,对方明明是个身材苗条的女性,你还非要向对方推荐一款减肥产品,这明显就有点强人所难。结果往往适得其反,也许对方因为和你关系不错勉强购买,但内心一定会很反感这种行为,转介绍和复够就更不用想了。

  所以,做微商,我们一定要约束自己的一些行为,有所为,有所不为。在生活中,我也会经常遇到一些同学和朋友,做了微商后,向我推荐某款产品,问我要不要支持他。

  遇到这种情况,如果对方的产品我需要,我一定会支持购买他的产品,反正在哪里买都一样,还不如在朋友这里买,至少在朋友这里买我更放心,而且朋友一定会很感谢我。但是我不需要的,我一定会委婉的拒绝。

  作为微商,我们可以把自己的产品推荐给身边的朋友,但是我们不要去强求对方购买,对方不购买说明他暂时不需要这款产品或者还没有看到这款产品的好处。

  但是有些人觉得对方不买就是不支持他,不够意思,甚至感觉友谊瞬间崩塌了。但我觉得这种想法是不对的,我们要知道,除了你的至亲,没有人有义务要无条件支持你的创业。我们可以把好的产品推荐给身边的朋友,但是不要打着友谊的旗号去道德绑架让对方购买你的产品。

  也许有些人会告诉你,这是考验友谊的时刻,但我可以告诉你,如果你用这种方法去考验友谊,你迟早会把你的友谊消耗殆尽。

  所以,正确向朋友推荐产品的方式是,我们把产品的好处和价值向朋友描述清楚,然后委婉的问朋友是否需要。

  如果朋友需要那最好不过了,如果朋友说不需要,为了避免朋友拒绝后的尴尬,我们可以主动说:没有关系,不需要就不用购买,什么时候需要了你告诉我下,我给你送过来。

  通过这样的话术,在朋友拒绝你后她自己也不会感到尴尬,也不会影响到你们之间的友谊。

  实际上,我们会发现,当朋友拒绝你的产品后,尴尬的不仅仅只有你自己,拒绝你的朋友其实也很尴尬,他会觉得不好意思没有帮到你,所以这时候我们说句缓和的话会恰到好处,避免出现双方都尴尬的局面。

  甚至,这个时候我们顺便可以做一个转介绍的邀约,比如可以和朋友说:如果身边的朋友需要这款产品,也可以推荐给我。

  甚至,我们可以承诺给他一定的转介绍提成。也许对方因为没有帮到你感觉有点过意不去,在转介绍方面她可能会更加的用心。我也相信,当他哪天需要你产品的时候,一定会主动找到你。

  所以说,微商销售是有技巧的,要多去学一些有用的知识,而不要简单粗暴的去成交。相关的知识学习,可以在我社群学习到。

  生活中,我们会发现有些人,原本一件很正常的事情,在做微商后就感觉变得不正常了,生怕别人对自己有什么偏见。

  就像我最近认识一位开实体店的微商朋友,她问我怎么引流,我告诉她可以在门店放一个提示板,上面可以写上添加她微信可以获得某某优惠。原本一件这么很正常的事情,她却问我,客户会不会觉得这样做是有目的的。

  事实上,这是线下实体门店微营销引流很普遍的一种方法,和做不做微商没有关系。当然,她之前可能也没有接触到过微营销的知识。但她按照我的方法做后,很多客户都很愿意添加她的微信,并没有她想象的那样。

  所以,很多时候,我真的不知道有些微商是怎么想的,也许不是你怕别人对你有偏见,而是你自己本身就对微商还存在偏见。

  做微商后,我们一定要去改变一些思维,突破一些想法。只要我们用心做好自己,用心对待身边的朋友,用心服务好自己的客户就问心无愧。有时候,世上本无事,庸人自扰之。

  第二步:中级别微商升职记

  当我们成为中级别代理的时候,按照小胖之前说的,招商和零售相辅相成。

  招商方面,首先要继续做好零售客户转代理,然后通过一些招商技巧拓展下级代理。这个级别的代理,要开始组建自己的微商团队。

  团队建立起来后就需要对团队成员进行各方面的培训指导,所以我们需要不断的扩充自己的专业知识和培训技巧。

  零售方面,首先还是要继续拓展社交圈,做好零售,服务好客户,争取更多的客户转介绍。

  我们不可能把所有的零售客户都转化为代理,不能转化为代理的客户也许会成为零售的忠实客户,这里只需要我们用心维护即可。

  与此同时,我们可以运用一些营销技巧让这批客户成为转介绍的好帮手,比如我们可以给予转介绍的客户一定的销售提成,或给予一些其他的好处。

  转介绍来的客户一部分可能会成为我们的零售客户,另一部分也许会成功转化为代理。如此反复,反复如此,我们的客户和代理团队会越来越大。

  在零售方面,我们还可以把零售的渠道拓展到实体店或网店上去。例如可以采用铺货提成的方式,也可以直接整合这些店主成为自己的代理商。

  当我们完成以上任务的时候,微商应该做的还不错,可以考虑升级为高级别代理。

  第三步:高级别微商升职记

  当我们成为高级别代理的时候,应该把主要的精力花在两方面:

  个人方面,我们要继续扩充自己的知识储备,塑造良好的个人品牌;在团队方面,由于此时团队规模较大,我们要学会有效管控自己的团队,建立一套属于自己团队的管理体系,与此同时,我们还要学会团队造势,打造团队品牌。

  从招商和零售来看,这个时候应该招商为主,零售为辅

  招商方面,不同的品牌高级别代理的招商策略可能有区别,需要根据品牌的整体营销策略和产品本身的定位来决定。比如现在很多微商团队内部比较流行分配制。

  为什么要实行分配制呢?

  因为高级别代理本身在招商方面有很多的优势,可招商的对象相对于其它级别更广一些。对于高级别代理,这时可以把招来的低级别代理合理的分配给自己团队的中级别代理,自己就集中精力管理中级别代理。团队长要学会适当的放权和分配利益。

  这么做的好处有两点

  第一,可以防止团队过于庞大而导致失控。高级别代理的团队要精不要多,不要哪个级别的代理都想管。

  第二,可以有效的培育团队成员的忠诚度,通俗点讲,被分配的成员会有一颗感恩的心,他们会更加愿意追随团队,更加具有凝聚力。

  在小胖分享圈,很多微商大团队长都在团队内都实行分配制,效果都很不错。当然,分配制有很多管控细节,并不是简单的分配就可以。这里就不具体拓展。

  零售方面,零售对于高级别代理可以说是锦上添花。如果有足够的精力和时间,我们依然可以适当的拓展零售客户。

  因为高级别代理商可以和品牌商直接沟通,所以这个时候,一方面我们可以通过零售客户来收集产品效果等方面的反馈信息,以便可以及时和品牌商沟通,一起把产品的满意度提高;另一方面,我们也可以把零售转化来的低级代理分配给团队成员,进一步增强团队的凝聚力。

  上面就是一个低级别代理如何发展成高级别代理的三步曲。当然,任何事情需要因人而异,不能当做一个死步骤,不一定非要三步走,也不一定每步都需要按小胖说的去做。有的人可能不走寻常路,也许从最低级别直接跃升到最高级别,小胖这里仅仅是提供一个可行性的参考建议。

  在上面的三步曲中,小胖说的很多营销技巧并没有具体拓展,例如如何建立或找准社交圈?如何通过社交圈做好零售?如果把客户转化为代理?如何实现客户转介绍?如果有效管控团队?如何塑造个人品牌和团队品牌?等等问题由于时间关系这里不具体拓展,想学习的同学可以来社群学习。

  微商模式的思考

  在前面的课程中,我们说过微商中存在一些误解,而这些误解主要体现在代理销售模式中。在小胖看来,微商代理销售模式本身没有问题,有问题的是谁在用这个模式,怎么用这个模式。

  就拿小胖最爱吃的红烧肉来举例,红烧肉本身没有好吃和不好吃之分,关键要看是谁在做,怎么做。一个一流的厨司烹饪出来的红烧肉肯定非常美味,那么我们可以认为这个红烧肉很好吃;一个从来没有下过厨房的人做出来的红烧肉也许都烤煳了,那么我们可以认为这个红烧肉很难吃。

  所以,红烧肉好不好吃,关键在于是谁在做和怎么做的问题,同样的,微商代理销售模式好不好在于是谁在用,怎么用这个模式。

  有些微商品牌存在囤货难销的问题,归根结底是品牌商在制度管理上存在问题。线下代理销售模式为什么可以有序运行,因为品牌商有一系列的完善制度。

  一些微商品牌和微商创业者做不下去了,结果把责任归咎于微商模式存在问题,小胖认为这不过是这些品牌或个人为失败找了一个堂而皇之的借口。

  我依然能够清晰的看到今天、此刻、当下,在微商代理销售模式中,有很多后起之秀的品牌和微商人做的非常不错,与此同时,很多传统的大品牌也加入到了微商代理销售模式中。

  我一直坚信,任何一个模式都不可能十全十美,总会存在这样或那样的问题,面对新事物的诞生,我们要更多的用理性的眼光去看待,多一些包容,少一点偏见。

  作为一个健康的微商运营模式,我认为作为品牌商应该做到以下几点:

  第一,品牌商要建立合理的制度体系。

  在生活中,一些微商在对产品不了解的情况下就盲目的代理产品,品牌商也没有完善的产品知识讲解和销售技能培训。

  当微商竞争越来越激烈的时候,由于自身不具备竞争力,囤货难销是必然的。囤货难销的微商往往出于销售压力将产品低价或乱价抛售,此时如果品牌商没有相应的管控能力,整个品牌产品的生态系统将处于混乱局面。

  所以,品牌商想做好品牌,必须建立起完善的制度体系,例如代理商管理制度、培训制度、售后服务制度等等。

  第二,品牌商要制定合理的代理层级和代理差价。

  代理商之间的利润是通过代理差价来实现的,有些品牌商为了吸引代理商加盟,会提高代理商之间的层级和差价。

  代理层级越多,最终的销售价格就会越高,而消费者并不是傻子,不会为你的高价买单,消费者不买单那只有代理商自己买单了。

  所以,品牌商要合理控制代理层级,否则,一来不好管控代理商,二来零售价格偏高会导致消费者购买欲望的减少。

  品牌商在设置代理层级之间的差价时要合理规划,要树立零售为王的观念。微商在代理产品时,不要盲目的只看代理差价,而要关注产品的综合性价比。

  这里举个例子,同一款产品有两种定价方案:

  方案一:一级代理 50 二级代理100 三级代理200元 零售价格300元

  方案二:一级代理 50 二级代理60  三级代理80元  零售价格150元

  选择方案一的人一定是看重了代理层级之间的差价利润大,如果是14年微商红利期,你这么选完全没问题,因为大家都靠招代理活着,很少有人想过要零售,因此也就不关注零售价格。

  重代理轻零售的模式发展下去就会出现15年大批微商品牌,其中不乏那些火爆一时的大牌纷纷倒下,一批批代理商囤货难销苦不堪言最终放弃微商。

  作为微商,我们要要清楚,零售卖不动了,代理商的利润差价再大也没用。相反,零售很火,即使代理差价利润少一点,薄利多销也可以盈利。

  在一些微商品牌的代理价格表中,品牌商会在每一个级别的后面注明可赚取的利润,以此来吸引代理商的目光。当然,给代理商展现清晰的层级利润,这本身没有任何问题,做法很正常。

  但做微商一定要明白一个道理:在产品卖掉之前,一切利润都是假设的,卖得出去的才叫真利润。有些品牌商或上家往往喜欢给代理商算一笔利润的账单,描绘一幅又一幅的蓝图。要知道,合理的蓝图叫梦想,不合理的蓝图叫忽悠。

  所以,微商在选择产品的时候,在确定产品品质的前提下,首先要考虑的是从消费者的角度去思考:在和传统商业、电商的竞争中,消费者愿不愿意为这款产品的价值和价格而买单。

  当然,我这里不是说品牌商就要拼命的去压低自己和代理商的利润,毕竟品牌利润太低不利于品牌后期的造势和宣传,代理商利润太低也会影响积极性,而是说要在品牌商、代理商和消费者之间选择一个三者都可以接受的最佳利润点。

  从目前微商品牌的操盘来看,品牌商的利润保持在零售价格的15%-20%,代理商利润保持在50%-60%之间是比较正常合理的。后期,我们也会邀请一些微商品牌的操盘手来节目中分享相关的经验,帮助微商小白从定价和层级利润上更好的选择产品。

  第三,品牌商要树立零售为王的意识,制定合理的零售价格。

  微商中,有一些产品的价格偏高,有的是虚高,其价值和价格本身不成正比,这也是导致15年微商行业萎靡的一个重要原因。很多代理商囤货严重,无法卖出,最终迫不得已导致低价出售,破坏了整个微商品牌的生态系统,最后连品牌商也一起倒闭。

  小胖认为,一个健康的微商模式一定是零售模式畅通无阻。因为零售是整个模式中最关键的一个环节,只有零售环节被打通,招商模式才能持久的运行下去。就像一个工厂流水线,终端被堵死,会导致整个流水线瘫痪。

  品牌商在设定产品零售价格的时候,要综合考虑各方面因素,让零售畅通无阻,让产品具有竞争力,让代理商和消费者之间实现共赢。

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