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日本最大的化妆品代理公司是谁?

更新时间:2019-06-04 10:21:28

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  日本,岛国弹丸之地,论国土面积,不到中国的5%;论人口数量,只比中国一个河南省多出20%。在这样一个市场上,做化妆品代理,能做成什么样?从中国省级市场来看,年销过亿的代理商就屈指可数了。

  相信见多识广的你一定还知道:在日本市场,像资生堂、高丝这样的化妆品大公司,是不屑于找代理的,他们完全有能力自己开发并掌控终端。

日本最大的化妆品代理公司是谁?

  但是日本最大的化妆品代理企业却在这样一个市场上,2014年达到了1029亿日元的销售额。

  1029亿!折合人民币近50亿元,快赶上上海家化一年的营收了!品观君想问,这位代理商你这么大的盘面,也在代理爱情动作片吧!你是如何俘获岛国淫民的心的?!

  全日本70%以上的品牌!

  不卖关子了,日本最大的代理企业就是成立于1918年的井田集团(IDA GROUP),比高丝公司的年龄还要“老”28岁。

  所以,作为年销过1000亿日元的日本第一大代理商,手中定然掌握着许多资源,甚至是垄断性的资源。

  2012年,《化妆品观察》曾组织了一次日本考察,行程中,我们拜访了井田集团。当时,井田集团相关负责人告诉我们,就像中国的很多代理商一样,目前井田集团的业务主要分为两大板块:代理业务和自有品牌。

  但是前文提到了,那些个大公司旗下的品牌在日本都是没有代理商环节的,日本就那么大,人家年销几千亿日元的企业,还需要找你?所以,井田集团虽然牛逼,也拿不到这些品牌的代理权。

  据我们所知,井田集团从北部的北海道到南部的九州设立了9个营销分公司,分销网点超过10000家,几乎掌握着日本全部的优质化妆品零售网点。代理事务由井田株式会社两国堂负责。如此庞大的销售网络,总该在卖点什么吧!

  大牌子拿不到,就拿中小品牌嘛;日本品牌拿不到,就拿进口品牌嘛(在日本人的消费观念里,“进口”货未必拼得过本土货)。所以,井田集团代理的多是中小规模的本土品牌,如富士旗下的护肤品牌艾诗缇、中国无所不能的淘宝上名噪一时的城野医生……日本超过70%的品牌都会通过井田集团进行分销。而在国际品牌方面,井田也拿到了巴黎欧莱雅、美宝莲等品牌的代理权。

  如此庞大的品牌基数,品观君只想拜服。要知道,在中国市场,代理商能拿到手的品牌十分有限。然后,你猜他们手上有多少个SKU?23000个!这是其官网上的数据。中国专营店中的典型大店龙生万美那家1300㎡的店铺,店内也才20000个SKU左右。这意味着,仅用井田手中的代理资源,就可以供起一个龙生万美最大的店铺还有余。

  因为这样的优势,井田集团还提供“整店输出”的业务,对产品选择、店铺设计、货品陈列提供一揽子解决方案,包括药店、量贩店和百货店等多样性的业态。据悉,井田自己还拥有样板直营店(跟我们的化妆品专营店是不一样的,在日本通常都是药妆店,里面卖保健品、药品、化妆品和日用品等)。

  >>井田提供的一揽子解决方案流程

  事实上,井田集团就是从开店起家的。在大正7年(1918年),第一任总经理井田幸八郎在浅草创立了井田两国堂。其官网显示,目前井田两国堂店在琦玉、千叶、仙台、大坂等地分布有12家店铺。

  2个主力自有品牌干7个亿

  现在中国的代理商很多也都是从开店向上走来,既保留有自己的店铺,又将代理事业搞得有声有色。然后,代理商现在纷纷都寻求再往上走,去做品牌。

  如果你说日本的代理商会跟中国有什么本质上的不同,那就不对了,因为井田集团的情况与中国市场上的情况也相吻合。除了代理全日本70%以上的化妆品品牌并开设了自己的直营店铺外,井田集团也拥有一批自己的品牌。只不过,比中国的代理商做品牌要早很多。

  据其官网显示,早在1964年井田集团就推出的CEZANNE彩妆品牌已经50多岁了。这个品牌在日本也深受大众消费者的欢迎,有6000多家网点在销售。

  而更大的一个彩妆品牌CANMAKE可能有少部分中国消费者知道。这个品牌除了在日本本国销售之外,还行销韩国、中国香港、中国台湾、泰国、马来西亚、新加坡等多个国家和地区。该品牌的目标消费者主要是女中学生,也有30多年的历史。

  是的,日本女性开始化妆的时间很早,前阵子网上火的那个有关日本小学生化妆的帖子,并不是空穴来风。CANMAKE瞄准这部分刚开始学习化妆的群体,定价自然不高。

  比如如下这支CANMAKE的粉底,税前只售550日元,折合人民币才27.5元。

  而CEZANNE的定价其实也比较廉价,如下这支腮红,税前才480日元,折合人民币24元。

  旗下品牌虽然多是些便宜货,但是CANMAKE年销售额已经超过4亿元人民币(2012年),CEZANNE年销售额也已经突破3亿元人民币(2012年)。这部分收入已经成为井田集团的主要收入来源之一了。

  再加上CARDINALE、SWEET SWEET等品牌,井田集团开发的自有品牌涉及彩妆、护肤、头发护理、身体护理、香氛等多个领域。针对彩妆,还开发出了CHASTY、Ducato、ROSY ROSA等10余个彩妆周边产品品牌,这些产品有些在日本生产,有些则从中国内地和台湾定制采购近来。

  不要小看这些“小东西”,加在一起,可以为井田集团贡献超过8亿元人民币的销售额(2012年)。

  答疑环节

  Q:井田集团代理这么多品牌,分为几个事业部?

  A:说到结构啊、流程啊什么,品观君是最头疼的。在井田集团,井田产业算是司令部,然后其他各公司、部门是这么个结构(翻译日文太累了,自己看):

  >>这是你要的结构图

  >>这是井田集团旗下的子公司

  Q:这么大盘子,怎么统筹和协调啊?

  A:因为盘子太大,所以每个月每个部门都会结算一次,然后整个公司一个季度做一次结算。在这期间,某一独立公司如果出现亏损,会马上将其业务缩小,下次结算时如果还亏损,直接砍掉。在这方面集团很果断,不会说再拿钱给开第三期,看看能不能赚钱,不会,两期没盈利就砍掉。

  在生意方面,日本人可是不讲情面的。

  Q:代理商角色在日本未来状态如何?跟中国比呢?

  A:日本的代理商数量越来越少,资源也越来越集中。不像中国,现在还有很多人要开店。日本零售市场已经很固定了,就这么些,再开往哪开?井田和终端的合作越久,别人越插不进来。它是个成熟的市场,不像中国还在发展。


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